Web Sitenizi rakiplerinizden önce pazarlamaya odaklı hazırlayın

Satış fırsatı yaratmaya odaklı olmayan web siteleri meydanı rakiplerine bırakıyorlar. Eğer rakibiniz İnternet üzerinde sizden daha fazla fark ediliyorsa, sizden daha fazla satış fırsatı yaratıyor demektir. Bu da, web sitesi ziyaretçilerine ürün ve hizmetlerini sunarak müşteriye çevirme olanaklarının daha fazla olduğu anlamına geliyor. Web sitesi ziyaretçisinin fazla olduğu, web sitesine geri dönüşün fazla olduğu, ziyaretçilerin web sitesinde fazla zaman harcadığı ve web sitesindeki formlarla etkileşime geçen ziyaretçilerin olduğu web sitelerinin bu ziyaretçileri müşteriye çevirme olanakları daha fazla.

İnternette bilgiye ulaşma noktamız şüphesiz Google, Bing, Yahoo veya Yandex gibi arama motorlarıdır. Her hangi bir konuda genel fikir edinmek veya araştırma yapmak istediğinizde bu arama motorlarını kullanırız. İçerik bilgileri kaliteli olan ve onlara kolayca ulaşabildiğimiz sitelerde daha fazla zaman geçiririz. Bu arada, aradığımız konuyla ilgili ürün ve hizmetler gözümüze çarpmaya başlar. Bu durum süpermarkete gittiğimizde almak istediklerimize yakın ürünlerin hemen civarında olmasına benzetilebilir. İnternet de buna çok benzer şekilde çalışmakta.

Arama motorlarında ilk bulduğumuz web sitelerinin başarılı olmaları rastlantısal değil. Bu web siteleri arama motorlarının indekslemeleri için düzgün altyapıya sahiptir (SEO), diğer sitelerden daha iyi ve tutarlı içeriğe sahiptir. İçerikleri ulaşmak istedikleri belirli bir kitleye odaklı hazırlanmıştır. Bu siteler arama motorlarına kayıtlıdır ve belirli anahtar kelimeler için optimize edilmiştir. Arama sonuç seviyelerini korumak için düzenli yeni içerik sağlamaktadırlar. Bu siteler ayrıca mobil telefon ve tablet kullanıcıları için kolay dolaşabilme özellikleri vardır. Hazırlık ve sürekli iyileştirme işlemleri web sitesi için çok önemlidir çünkü site ne kadar güzel olursa olsun, her gün binlerce arama yapan kullanıcı siteyi fark etmeyebilir. Bu ürünün süpermarkette en gerideki rafta durması gibidir.

İnternet’te size ihtiyacı olanlara ulaşabilmek süreklilik gerektiren bir süreçtir. İlgi çekebilecek bir noktada yer almak zaman alır ve sürekli iyileştirme gerektirir. İnternet üzerinde reklam vermek dahi web site altyapısının güçlü olmasını gerektirir. Eğer rakipleriniz bu konuda sizden ilerideyse onlara yetişmek zaman alabilir. Bir anda yüksek bütçeli bir reklam kampanyası kısa vade bir çözüm gibi görünebilir ancak kampanya sona erdiğinde ilgi hemen sönecektir.

Her geçen gün daha fazla şirket sosyal bir firma olmak amacıyla dijital iletişim ve sosyal medya yöneticisi işe almaktadır. Sosyal medya, normalde ulaşmayacak geri bildirimleri almak için çok uygun bir platformdur. Bu mecra, web sitesinin daha fazla fırsat yaratabilmesi için çarpan etkisi yapacak şekilde kullanılabilir. Hatta web sitesi şirketin içerideki iş akışlarının bir parçası olarak yapılandırılabilir ve satış hunisinin fırsat noktası olabilir.
Web sitesinin görseli, buzdağının sadece tepesidir. Web sitesinin ince ayarlarının yapılmasını geciktirmek müşteri adaylarını bu alanda daha akıllıca davrananlara kaybettirmek anlamına gelecektir. Web sitelerinin sıralamasını belirleyen Alexa gibi sayfalar mevcuttur. Ancak, pek çok kriterle ilgili inceleme yapmak gerekir ki bu sayfadaki değer gerçekçi bir referans vermeyebilir. Bu nedenle daha etkin bir siteyi en kısa zamanda oluşturup daha sonra da verimini almak mantıklıdır.